Tal como o teorema de Pitágoras, a diferenciação é simples, direta e essencial! Será assim?! 😉 Como a vida já te deve ter mostrado, torna-se cada vez mais importante seres “reconhecido”. E, por isso, para que os prospetores te escolham ao invés de um competidor teu, eles necessitam de te ver ou percecionar como sendo diferente das outras pessoas na tua profissão. Para que a tua marca pessoal se destaque, tens que diferenciar-te exemplarmente e pelos motivos mais positivos, trabalhando continuamente o teu mercado-alvo. Concordas? 🙂
Existe uma enorme “QUESTÃO” ou melhor, um enorme “DESAFIO”!… É que a diferenciação é algo que se desenvolve “remando” contra a nossa tendência natural!… Ou seja, a nossa tendência natural é misturarmo-nos na multidão, imitando o que a maioria das pessoas faz, simplesmente por nos fazer sentir mais seguros. De uma forma 
simplificada isto significa que se torna mais cómodo permanecer na nossa zona de conforto! A ATITUDE é obrigatoriamente sair dessa zona!… Porque é fora dessa zona que as “coisas boas” acontecem!… É fora dessa zona que nos é permitido conquistar a distinção e o reconhecimento!
Para que uma marca pessoal consiga “dominar o mercado”, a mesma necessariamente deve caminhar no sentido oposto, transmitindo e demonstrando os seus aspetos diferenciadores aquando se encontra envolvida na multidão. Muitas pessoas de negócios cometem o erro de copiarem constantemente e continuamente o que os seus competidores de maior sucesso fazem, e tudo o que conseguem é que os outros (as pessoas que por engano se encontram a observar! ;)) o vejam como um seguidor que vive na sombra do seu competidor.
A pergunta é: E como podes diferenciar-te?…
• Podes criar uma nova categoria dentro da tua profissão. Um exemplo será o caso de um designer de sites reposicionar-se como designer de anúncios de televisão interativa. Para fazer isto, o teu produto ou serviço tem de ser verdadeiramente diferente, não podes apenas efetuar uma “remodelação superficial”… Ou seja, o make-up só brilha e se mantém perfeito num período muito limitado! 😉
• Podes escolher um atributo principal ou dominante para a tua marca (verdadeiramente teu!), um atributo que os teus competidores estão a ignorar. Por exemplo, se ninguém no teu mercado construiu uma marca em torno da poupança de tempo e do cumprimento de deadlines, porque não construir a tua marca pessoal em torno dessa caraterística? 🙂
• Podes oferecer um produto ou serviço!… Ninguém o faz!
• Podes comunicar com a tua audiência de forma diferente… de uma maneira que ninguém faz! Por exemplo, se os teus competidores tendem a comunicar de uma forma entediante, e têm por hábito elaborar
anúncios e brochuras sóbrias, tenta redigir trabalhos de branding com a tendência oposta: com humor, mais pessoal e inteligente!
A diferenciação requer que te tornes um expert na tua “área de competição”! Deves efetuar uma análise de mercado ou estudo… Deves questionar-te!… Quem são os teus competidores? Como se posicionam? Depois de saberes isto, tornar-se-á mais fácil definires uma estratégia de diferenciação brilhante. FORÇA!… Inicia a tua pesquisa, a tua investigação!
Até breve! 🙂
